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Qué es un lead magnet y cómo atraer clientes con él [ejemplos]

jose balandin autor blog instituto emprende

Instituto Emprende

Lead magnet es un término del marketing que en español significa algo así como “imán para conseguir contactos (leads)”. Se trata de un contenido gratuito que ofreces desde tu página web o tus redes sociales y que funciona como gancho para atraer personas interesadas en lo que haces. A cambio, recibes sus datos de contacto para ampliar tu base de potenciales clientes.

¿Has ido alguna vez de pesca? Piensa en un lead magnet como en un anzuelo. 

Claro que, para captar el interés de tus visitantes (y lograr que accedan a brindarte sus datos personales), tienes que ofrecer contenido de valor, que resuelva un problema real y aporte soluciones útiles y concretas. Puede ser un ebook, una masterclass, un checklist descargable. Tú eliges.

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Sigue leyendo esta guía para conocer qué tipos de lead magnets puedes utilizar y cuáles son sus ventajas. Además, podrás ver algunos ejemplos reales a modo de inspiración.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es un contenido relevante y de calidad que ofreces de manera gratuita a las personas que visitan tu sitio web, a cambio de obtener sus datos de contacto, como su nombre y correo electrónico.

Como su nombre en inglés lo indica, funciona como un imán para atraer potenciales clientes, es decir, usuarios interesados en tus productos o servicios.   

Pero no es sólo una táctica para engrosar tu base de datos: se trata de un recurso valiosísimo para comenzar a ganar la confianza de tus usuarios y que empiecen a percibir tu marca como una solución para sus problemas actuales o futuros.

¿Cómo lograr que confíen en tu marca las personas que no te conocen? Ayudarlos a resolver un problema es un excelente primer paso.

Tener un lead magnet es una estrategia muy recomendada para tí si: 

  • Estás comenzando con tu emprendimiento y quieres darte a conocer a tu público objetivo.
  • Planeas iniciar una estrategia de email marketing y necesitas ampliar tu base de suscriptores.
  • Quieres posicionarte como referente en tu nicho y aumentar tus oportunidades de vender productos y servicios.

¿Cuáles son los beneficios de tener un lead magnet?

Ya sea que vendas productos o servicios, tener un lead magnet puede ayudarte a incrementar tus oportunidades de venta. Estos son algunos de los beneficios de incorporar un lead magnet en tu negocio:

  • Atraerás leads de calidad. Tu lead magnet debe apuntar siempre a tu cliente ideal, es decir, al público objetivo de tu marca. De esta forma, lograrás captar a personas interesadas en lo que tú ofreces, que tendrán grandes posibilidades de convertirse en clientes. 
  • Podrás fidelizar a tus clientes. Con un lead magnet, podrás transmitir tu conocimiento y experiencia en tu nicho de mercado. De esta forma, la imagen de tu marca se fortalecerá y comenzarás a ser percibido como una referencia en el tema. Un webinar o una masterclass, por ejemplo, son lead magnets que puedes utilizar para aumentar tu reputación.

webinar para captar potenciales clientes

  • Es un gran punto de partida para una estrategia de email marketing. No todas las personas que llegan a tu sitio web o tus redes sociales están listas para comprar. De hecho, la mayoría no lo está. Con una estrategia de email marketing, puedes mantenerte comunicado con tu audiencia, enviarles promociones e información acerca de tu marca, y compartir contenido interesante sobre tu nicho. De esta forma, estarás en su radar e irán formándose una idea de tu marca. Y cuando estén listos para realizar una compra, tú aparecerás como opción. Con un lead magnet, aumentarás tu base de suscriptores y lograrás que personas interesadas en lo que ofreces reciban tus mails. 
  • Podrás agrupar a personas de acuerdo a sus intereses. Si tu marca apunta a diferentes tipos de clientes, puedes crear distintos tipos de contenidos para segmentar a tu audiencia o agregar preguntas en la landing page de tu lead magnet que te ayuden a conocer más sobre los intereses de las personas. De esta forma, podrás enviarles mensajes diferenciados y relevantes a cada uno de estos grupos. Esto es muy útil en el caso de que ofrezcas servicios.    
  • Son fáciles de crear y no requieren gran inversión. Crear un contenido descargable no supone un gran desembolso de dinero, sobre todo, en comparación con los beneficios que puede traerte a largo plazo. Puede que te lleve tiempo planificar y crear los contenidos, pero no será demasiado difícil, ya que se trata de transmitir aquello que es tu especialidad… ¡Y quién mejor que tú para hacerlo!

Tipos de lead magnets (con ejemplos reales)

Ahora sí, ¿qué tipos de lead magnets puedes crear para tu negocio? Aquí van algunas ideas y ejemplos reales de lead magnets que puedes utilizar para atraer más clientes potenciales:

Webinar

Brinda una clase o seminario online en torno a un tema de interés para tu audiencia y crea una landing page para que las personas puedan apuntarse para participar.

Un webinar es una excelente opción para darte a conocer y mostrar tu expertise en un tema. A la vez, funciona como una muestra gratis de lo que tú (o tu producto) pueden hacer por tus potenciales clientes. Pero, sobre todo, te permite llegar exactamente a tu audiencia ideal.

Puedes armar una presentación para acompañarte e incluso dedicar un poco de tiempo a responder preguntas de los asistentes. Al finalizar, podrás recomendar tus productos o servicios y ofrecer un precio promocional a las personas que hayan participado de tu webinar.

Sigue leyendo acerca de qué es un webinar y cómo integrarlo en tu estrategia.

Ejemplo:

Hootsuite es una herramienta de software que permite gestionar todas las redes sociales de una marca desde un mismo lugar. Uno de sus públicos objetivos son los equipos de atención al cliente de las empresas. Para atraer potenciales clientes, han creado un webinar que explora las últimas tendencias de la atención al cliente en redes sociales.

ejemplo de lead magnet: webinar

Cursos y formaciones gratuitas

Si te dedicas a ofrecer servicios educativos (en cualquier industria o sector), puedes ofrecer algunos módulos de tu curso en forma gratuita o incluso, pequeños cursos completos. 

Si bien este tipo de lead magnet conlleva un trabajo de desarrollo mayor, también puede traerte muchos beneficios, ya que las personas experimentan de primera mano lo que ofreces, se familiarizan con tu estilo de enseñanza y luego es más fácil para ellas decidir la compra. El pensamiento que se busca despertar en el potencial cliente a través de este contenido gratuito es: “si este contenido gratuito me ha aportado tanto valor… ¡El contenido pago debe ser mucho mejor aún!”.

Ejemplo:

En Instituto Emprende nos interesa que las personas puedan probar las formaciones que ofrecemos de manera gratuita. De hecho, es uno de los aspectos que nos diferencian. A través de nuestra web, brindamos acceso gratuito a los 3 primeros módulos de nuestros cursos Crecer y Clientes en Instagram, Crea tu Página Web y Tu Producto Digital (este último, por cierto, te puede ser muy útil a la hora de crear tus propios infoproductos, ya sea un ebook, un newsletter o un podcast).

Una vez que te apuntas a alguno de ellos, comienzas a recibir nuestra newsletter de los domingos en la que te compartimos contenido valioso acerca de emprender y recursos de marketing digital.

ejemplo de lead magnet: cursos gratuitos

Ebook 

Crea un ebook o una super guía con información sobre tus productos, servicios o la industria en la que te especializas. Enfócate en el problema que los usuarios que llegan a tu sitio web están intentando resolver para brindarles contenido relevante.

Ejemplo:

El Blog del fotógrafo es un sitio web de referencia sobre fotografía, que además vende cursos y libros digitales. Su lead magnet es un ebook orientado a personas que quieren dar sus primeros pasos en fotografía. Gracias a este recurso, logran atraer a su comunidad a personas interesadas en la fotografía y que recién están iniciándose en ella.

ejemplo de lead magnet: ebook de fotografía

Plantillas, checklists descargables 

Si brindas un servicio, probablemente puedas identificar fácilmente qué problemas intenta solucionar tu cliente ideal y qué herramientas puede buscar online para ayudarle en la tarea. Ofrecer plantillas o checklists descargables de manera gratuita puede ser un buen comienzo para empezar a posicionarte como solución y atraer personas interesadas a tu casilla de correo. 

¿Las personas que llegan a tí no saben si aún están listas para contratarte? Puedes hacer un checklist para ayudarlas a evaluar en qué momento se encuentran y luego, seguir la conversación a través del email marketing.

Ejemplo: 

María es coach profesional y brinda servicios de orientación vocacional y asesoramiento para conseguir empleo. Desde su sitio web, ofrece un checklist gratuito con claves para ayudarte a diseñar un currículum vitae que dé resultados.

ejemplo de lead magnet: checklist

Estudios, reportes o informes

Si tu público objetivo son otras empresas, entonces este tipo de lead magnet será muy adecuado para tí. 

Consiste en analizar tendencias, compilar resultados de una encuesta en tu sector, u ofrecer tu perspectiva profesional en torno a un tema de interés para tu audiencia. Y empaquetarlo todo en un estudio, reporte o informe (en inglés, también conocidos como white papers) que pueda descargarse gratis desde tu página web.

Ejemplo:

Esta cadena de espacios de coworking apunta, especialmente, a empresas que desean rentar espacios de trabajo flexibles. Para apuntar a esta audiencia, han elaborado un informe analizando las tendencias en trabajo remoto y cómo trabajar en un entorno colaborativo puede influenciar positivamente las sinergias en una empresa. 

ejemplo de lead magnet: reporte

Períodos de prueba gratis

Este tipo de lead magnet es especialmente útil si vendes una aplicación, un software, o un servicio de suscripción mensual. Consiste en obsequiar una muestra gratis del producto o servicio por única vez o durante el tiempo que tú elijas. 

Ejemplo: 

Esta empresa ofrece un software de contabilidad especialmente diseñado para autónomos y empresas. Ofrece un mes gratis para que los usuarios puedan probar la aplicación y experimentar sus beneficios. 

ejemplo de lead magnet: prueba gratis

***

Ahora que ya sabes qué es un lead magnet, esperamos que puedas comenzar a usarlos para captar potenciales clientes para tu negocio. Aquí te contamos más acerca de cómo automatizar tus tareas de marketing para impulsar tus ventas.

Y si estás listo para comenzar a crear tu lead magnet, accede GRATIS a los 3 primeros módulos de Tu producto digital, un curso en el que aprenderás a hacer y vender tus propios infoproductos. 

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