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Dropshipping: qué es, cómo funciona, ventajas y desventajas

Si alguna vez has pensado en abrir tu propio ecommerce, pero te echa para atrás la inversión inicial, el dropshipping puede ser una muy buena alternativa. Este modelo de negocio está cobrando cada vez más relevancia y de hecho se estima que seguirá creciendo en los próximos años.

En esta guía te contamos en qué consiste el dropshipping y todo lo que debes saber para decidir si es lo indicado para tí. ¿Te quedas a descubrirlo?

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¿Qué es el Dropshipping?

El dropshipping es una forma de ecommerce, pero en vez de ser tú quien posee el stock de los productos que vendes, te asocias con un fabricante mayorista (el dropshipper) para que envíe el producto al usuario final, mientras tú te encargas de la gestión de pedidos, cobros, atención al cliente, etc. En otras palabras: sólo compras el producto una vez que recibes un pedido concreto. De esta forma, actúas como un intermediario entre el fabricante y los consumidores finales.

Ya que no requiere de inversión inicial para comenzar, el dropshipping se ha convertido en una excelente oportunidad de crear un negocio exitoso.

 

Camión de Fedex

¿Cuál es la diferencia entre dropshipping y marketing de afiliados?

 

Esta característica de «ser un intermediario» suele  llevarnos a confundir el dropshipping y el marketing de afiliados, del que ya os hablamos en otro artículo del blog. Por ello, queremos dejar clara la diferencia entre estas dos técnicas.

El dropshipping es la venta de productos por catálogo, sin inversión inicial ni teniendo el producto en stock. Tú tienes el control de tu tienda y puedes fijar el precio del producto, según los márgenes de beneficios que quieras conseguir.

El marketing de afiliados, en cambio, consiste en promocionar un producto de terceros, poniendo un enlace en tu web o blog para que tus usuarios accedan al mismo. Con cada venta, te llevas una comisión que previamente habrás pactado con la marca.

¿Se ve clara la diferencia?

¿En qué consiste el dropshipping?

 

Ahora que ya tienes en claro qué es el dropshipping, veremos paso a paso cómo funciona:

  1. Tú, como creador del eCommerce, creas tu sitio web y publicas los productos de tu tienda online, desde la cual un cliente puede hacer un pedido y pagarlo.
  2. Una vez has conseguido una venta, le informas al fabricante del pedido, el cual envía directamente los productos desde su almacén al cliente final. El método de envío estará pactado, pudiendo llevar los distintivos de tu tienda o no tener nada.
  3. El fabricante cobrará el coste del producto y tú el porcentaje extra que hayas añadido al precio.

 

Paquetes apilados

Dropshipping: ventajas y desventajas

El dropshipping es un modelo de negocios y cómo tal, tiene determinadas ventajas y desventajas. Conocerlas es muy importante para que puedas tomar una decisión informada y valorar si realmente es una alternativa adecuada para tí:

Ventajas del dropshipping

Mínima inversión

El riesgo de pérdidas económicas al abrir un negocio es un gran factor a tener en cuenta. Con el dropshipping, este riesgo será mucho más bajo. Con este método, no vas a invertir en la compra de productos que quizás nunca llegues a vender.

Gran catálogo

Vas a contar con una amplia gama de productos que ofrecer a tus clientes, y con el beneficio de que no los has tenido que comprar o fabricar previamente. Contarás con todos los productos, en todos sus colores y tamaños, sin tener que tenerlos en un almacén propio.

Productos nuevos 

En muchas ocasiones, no traemos un producto nuevo a tienda porque no sabemos la recepción que va a tener por parte del cliente. De esta forma, vas a poder incluirlo en tu catálogo sin ningún riesgo porque si lo vendes bien y, si no, pues no has invertido dinero en conseguirlo.

No necesitas inventario 

En una tienda normal tienes que hacer un inventario para seguirle la pista a tus productos. En este modelo de negocio te ahorrarás este paso porque será un trabajo de la empresa mayorista o dropshipper.

Sin envíos 

Otro gran trabajo que soporta una tienda minorista online es el de hacer los envíos, embalar, etiquetar, etc. Como en tu caso, es un trabajo que hará el mayorista, puedes invertir ese tiempo en optimizar tu web.

Sin almacén 

Cuando abres un eCommerce, es cierto que te ahorras el espacio físico de la tienda pero en ocasiones, hace falta invertir en un almacén, eso o tu casa se convertirá en uno. De esta forma, no vas a tener ningún problema de almacenamiento porque tú no vas a guardar los productos que vas a vender.

 

Compras online

Desventajas del dropshipping

Cuidado con las estafas 

Evalúa bien todo antes de aliarte con un proveedor e intenta contactar siempre con el encargado o responsable de la empresa para mayor seguridad.

Cuida la calidad

Al no enviar tú los productos ni tenerlos a mano, el control de calidad se hace muy dificultoso. Debes estar muy atento a la tasa de devoluciones u otros problemas que puedan presentar los clientes. A fin de cuentas, eres tú quien le has vendido el producto y la mala fama recaerá sobre ti.

Tarifa de envíos 

Cuando cuentas con artículos de diferentes proveedores, los costes de envío serán mucho más altos ya que cada uno vendrá de puntos diferentes. Esto es algo que al cliente no le gustará y puede hacerle abandonar el carrito sin finalizar la compra.

Intenta tener toda la información del producto 

Como minorista, tú no vas a tener nunca el producto en la mano, así que realmente solo sabes lo que el mayorista te ha informado. Intenta tener todos los datos como las dimensiones exactas, el peso y una descripción del producto porque si no eres claro a la hora de especificar lo que vendes, los clientes pueden esfumarse en un abrir y cerrar de ojos.

Disponibilidad 

Que tu no sepas lo que hay o no hay en el almacén en un momento determinado puede causar problemas de disponibilidad o stock. Todos sabemos lo mal que sienta comprar algo, pensar que ya lo tienes y que luego te eliminen el pedido porque no se encuentra en stock.

Margen de beneficios 

Suele variar mucho y dependerá de los productos que vayas a vender.

Rentabilidad

Antes era mucho más rentable utilizar esta técnica, pero la irrupción de Amazon o Ebay, han hecho que el sector del pequeño eCommerce tenga mucha menos rentabilidad. Si vas a hacer dropshipping, te recomendamos que tengas un modelo con una propuesta de valor potente y original.

 

Ahora que ya conoces qué es el dropshipping, que sabes en qué consiste y has podido ver las ventajas y los inconvenientes, ha llegado el momento de que reflexiones sobre todos estos factores. Además te aconsejamos que, si tienes la oportunidad, hables con alguien que lo haya vivido en primera persona. ¿Has tenido alguna experiencia vendiendo por dropshipping? ¡Cuéntanos en los comentarios!

El dropshipping puede ser una buena oportunidad de negocio que puedes hacer con una baja inversión y para la que no necesitas una gran infraestructura. Sin embargo, hay muchos factores para analizar.

Sigue leyendo:

 

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¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

1 Comentario

  1. Patricio

    Enbuenahora por las aclaraciones! hay mucho «guru» dando vuelta y eso a mi me da a desconfiar. Gracias por la claridad y por el buen contenido. Saludos

    Responder

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