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Como mejorar tu Email Marketing

jose balandin autor blog instituto emprende

Instituto Emprende

16 Oct, 2020

Si tu estrategia de emailing está estancada, déjanos que te ayudemos con estos consejos sobre cómo mejorar tu Email Marketing.

Esta es una de las estrategias más populares dentro de las campañas de Marketing Digital.

Se trata de usar el correo electrónico como medio para hacer llegar a tus leads y clientes tanto ofertas, novedades, información de productos y todo lo que queramos promocionar, añadiendo al final una llamada a la acción.

Para que aprendas lo básico sobre esta estrategia, te recomendamos leer nuestro post en el que explicamos todo ¿Qué es el Email Marketing y porqué te va a ser muy útil?

Y puedes seguir aprendiendo mucho más con los contenidos de nuestros cursos, que podrás probar de manera gratuita: Ir a los Cursos de Instituto Emprende.

Asuntos llamativos

En esto del Email Marketing tenemos un primer objetivo claro que es destacar en la bandeja de entrada de nuestro receptor y no perdernos entre la multitud de correos que recibirá al día.

asunto email

Necesitamos conseguir que el destinatario abra nuestro email y gran parte del éxito reside en escribir un asunto llamativo.

Es ahí donde vamos a tener que esforzarnos y sacar a relucir toda nuestra imaginación para convertir esas pocas palabras en magia.

Te damos una serie de consejos para escribir asuntos llamativos que te ayuden a mejorar la tasa de apertura de tu estrategia de Email Marketing

  • Usa un lenguaje cercano, simple y directo. Nunca mientas para traer su atención, que lo que van a encontrar dentro del email sea lo que has prometido.
  • Usa tu propia experiencia, ¿Qué asuntos llaman tu atención y cuáles descartas?
  • Usa las cifras, os lo repetimos en varias ocasiones pero es que está comprobado que a los humanos nos encantan las cifras.
  • Apela a las emociones y sensaciones.
  • Añade cierto misterio al asunto y no desveles toda la información, simplemente, despierta su curiosidad.

Empatiza con el receptor

Ponte en la piel del receptor y luego observa y analiza tus correos electrónicos desde esa perspectiva.

Intenta escribir siempre mensajes dirigidos a alguien, que tengan alma y no un simple sentido comercial.

Segmenta los perfiles, porque no queda nada serio que mandes una oferta de nuevos clientes a alguien que ya es un cliente.

Tenemos que trabajar para eliminar esa sensación de que los receptores no son más que un número.

Para este punto también tenemos preparados una serie de consejos de los que te recomendamos tomar nota.

  • Usa la segunda persona para dirigirte al lector (usando el tú o usted, si fuese necesario).
  • Controla la frecuencia con la que haces envíos de email.
  • No uses la palabra suscriptor, ni ninguna similar, en el mensaje. Son personas las que van a leer ese mensaje y les gusta sentirse como tal.
  • Comunícate con tus leads y clientes para algo más que vender. Puedes compartir información que les sea de interés.
  • Busca la forma de recompensar el tiempo que tus suscriptores emplean en leerte.

Trabaja en el diseño

Pasamos a la segunda fase, en la que damos por hecho que el receptor ha abierto el correo. En esta nueva etapa, cambiamos el objetivo, ahora debemos conseguir que lea el contenido y, lo que es más importante, que caiga en nuestra llamada a la acción.

diseño email

El cuerpo del mensaje, deberá tener el estilo que identifica a la empresa, el que le da su identidad corporativa. Haz uso de los colores corporativos, el logotipo o la tipografía de letra.

Puedes usar herramientas para crear y gestionar tus campañas de email marketing, en su mayoría ya vienen con plantillas fáciles de personalizar.

Deberías revisar que el diseño de tus plantillas tuvieran estas características para asegurarnos de que lo estamos haciendo bien.

  • Un diseño responsive, que se adapta a los dispositivos móviles.
  • Un estilo limpio, un texto legible y bien estructurado, y un buen espaciado.
  • Remarcar de manera clara los enlaces a secciones de tu página o a la landing page.
  • No olvides incluir el botón de la CTA (llamada a la acción) al que debería acompañar un texto que incite a clickar.
  • Añade un elemento multimedia que llame la atención como una fotografía, un vídeo o animaciones.

Copywriting

Continuamos nuestra guía sobre cómo mejorar tu Email Marketing hablando de Copywriting.

Si tu estrategia de Email Marketing no acaba de convertir bien, o su tasa de apertura es baja, puede que parte de la culpa sea por el texto.

Desde el punto de vista técnico, hay cuatro cosas a tener en cuenta: la ortografía, la sintaxis, la gramática y el tono del mensaje.

Desde el punto de vista estratégico, deberíamos usar técnicas de Copywriting, escritura persuasiva, para convencer al lead de que acabe pulsando sobre la llamada a la acción.

Te dejamos algunos consejos que te ayudarán a escribir textos que capten la atención:

  • Añade preguntas ya que son una buena forma de captar atención y establecer diálogo.
  • No uses fórmulas manidas para saludar o despedirte, léase “reciba un cordial saludo”.
  • Usa un tono natural y fresco, algo que transmita espontaneidad.
  • No caigas en la venta agresiva, céntrate en mostrar las ventajas que tendrá el cliente.
  • Antes de la CTA, crea una frase final sobre todo lo que perderá el cliente si deja escapar tu producto.

Planificación de envíos

En esta estrategia de marketing es obligatorio tener un calendario de acciones y los objetivos que nos hemos marcado con ellas.

No existe una frecuencia establecida para todos los casos, es un trabajo tuyo encontrar el punto medio entre saturar y ser olvidado.

planificación envío

Apunta estas recomendaciones que creemos te pueden ayudar a planificar tus envíos de mejor manera.

  • Segmenta a tu público en función del contenido (clientes habituales, primeros compradores, suscriptores recientes, etc.)
  • Combina los envíos comerciales con otros informativos.
  • Activa la opción Optln de la lista de contactos para esquivar los sistemas antispam.
  • Organiza con tiempo suficiente los envíos de promociones puntuales (navidad, San Valentín, etc.).
  • Verifica continuamente en todas las plataformas y dispositivos que usa tu audiencia que los enlaces funcionan bien y que todo está correcto.

 

Así acaba esta guía de cómo mejorar tu Email Marketing. Creemos que con todo esto ya tienes trabajo suficiente por hacer y esperar a ver los resultados que obtendrás aplicando estas mejoras.

¡Y no te olvides! Recuerda que puedes probar Gratis nuestros Cursos: Ir a los Cursos de Instituto Emprende.

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