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8 Trucos Psicológicos para vender más

jose balandin autor blog instituto emprende

Instituto Emprende

9 Feb, 2021

En las estrategias de Marketing se busca vender más y una forma de hacerlo es usando la persuasión, psicología y naturaleza humana. Por eso hoy os vamos a compartir estos 8 trucos psicológicos para vender más.

Dominar el funcionamiento de la psicología relacionada con las ventas es lo que te hará un vendedor que se diferencie del resto.

Está todo en la mente, algo que no puede cambiar el ser humano, una raza capaz de crear tanta tecnología pero que es esclava de su naturaleza.

Ya os hablamos de algo relacionado con todo esto del uso de la psicología para las ventas cuando publicamos el post de: ¿Qué es el Neuromarketing? Lo que necesitas saber.

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Curiosidad como forma de generar atención

Empezamos esta lista de los 8 trucos psicológicos para vender más hablando de la curiosidad.

curiosidad psicología

Para conseguir que abran tus correos en una estrategia de Email Marketing, para que un lead conteste a tus anuncios o un suscriptor lea tu contenido, el elemento más poderoso que puedes usar es la curiosidad.

Hay diferentes formas de crear esta curiosidad en los materiales de venta que vamos a crear. como por ejemplo:

  • Haz preguntas relacionadas con los temas de interés de tu público para captar su atención.
  • Usa un lenguaje que atraiga curiosidad. Algunos de estos términos pueden ser secreto, desconocido, etc.

La curiosidad es una buena forma de generar atención, aunque se haya abusado de mala manera de ella. Hablamos del clickbait, esa coletilla engañosa que hace creer al lector que encontrará lo que no hay tras el enlace.

La prueba social

Cuando un usuario está en duda, será muy fácil hacerle que se decida a través de la prueba social.

La prueba social se basa en ese razonamiento de que si algo es usado por mucha gente, será porque es bueno.

Haz la prueba, a todos nos ha pasado. ¿Recuerdas cuando ibas por el paseo marítimo de aquella ciudad y no sabíais dónde sentaros a comer? Había cuatro bares en fila, dos vacíos y otros dos a reventar de gente.

Seguramente tu elección fue la misma que hubiese sido la del resto, acudir a alguno de los dos bares más llenos, puesto que, si hay gente, es que debe tener buena comida.

Urgencia y escasez

Esto es algo de primero de Economía. El valor de las cosas dependen de su escasez. Esto significa que a más escasez, más valor percibido y deseo va a despertar a los clientes.

escasez psicología

Este truco tan clásico, es muy poderoso y te vamos a enseñar dos formas de introducir escasez en tu oferta.

  • Escasez de cantidad: hablamos de un número limitado de productos, entradas, etc.
  • Escasez de tiempo: es lo que hemos catalogado como urgencia, y nos referimos a las típicas ofertas limitadas de 24 o 48 horas.

La escasez es una fórmula que funciona, porque no solo queremos vender sino que también queremos vender ahora.

Precios psicológicos

Los estudios de marketing lo corroboran y es que los precios psicológicos venden más.

¿No sabes qué son los precios psicológicos?

Pues los típicos que vemos en tiendas de ropa y supermercados acabados en 5 y en 9.

precios psicológicos

Esto funciona por lo que se denomina como anclaje. Esto significa que en la mente humana, el primer número tiene más peso, así que si compras un producto por 4.99, asociamos el pago a cuatro euros, aunque matemáticamente esté más cerca del cinco y prácticamente haya costado cinco euros.

Aquí las matemáticas no importan, la compra es un proceso emocional y el peso del 4 inicial es mayor.

La reciprocidad

La técnica de la reciprocidad es sencilla y se basa en la premisa de que alguien hará algo por nosotros con mayor probabilidad si antes nosotros hemos hecho algo por él.

Una persona me va a comprar cuando tenga la constancia de que le proporcionaré lo que desea.

Si durante el proceso de compra le doy un poco de eso que quiere y resuelvo sus dudas, ya he hecho algo por él.

Por ejemplo, quieres información sobre cuánto cuestan unas fotocopias. Vas a una copistería y el chico te resuelve todas tus dudas y te trata con mucha amabilidad.

¿Crees que cuándo vaya a hacer las fotocopias elegirá otro lugar? Seguramente no, y sea por el principio de reciprocidad.

Storytelling

Un elemento clave a la hora de persuadir a la gente es con la habilidad de contar historias, lo que hoy día se conoce como Storytelling.

Tenemos que ambientarnos en historias que involucren a personas parecidas a nuestro Buyer persona. 

Con la historia le demostramos que alguien similar a él, logró los mismos resultados que tú querías, usando lo que queremos vender.

Usa el miedo

El miedo es una de las emociones más poderosas y que más llama la atención, el primer objetivo de cualquier intento de marketing.

miedo psicología

El miedo es uno de los trucos psicológicos para vender más, piensa en los periódicos o los telediarios.

Para usar este truco en nuestra campaña de marketing, tenemos que orientar nuestro mensaje a decirle a la gente lo que va a perder si no hace la compra, en lugar de remarcar lo que va a ganar si la hace.

Lo novedoso

A todos nos atrae el olor a libro nuevo y tendemos a preferir las últimas versiones de productos frente a las más antiguas.

La novedad es otro de los trucos psicológicos que más ventas generan, en parte porque vienen a renovar productos que ya están decadentes.

Lo nuevo trae aires renovados, alguna función nueva que te ayudará aún más a cumplir con tu tarea o conseguir tu objetivo.

Puede que antes el producto no les funcionara, pero esperen a conocer la nueva versión y sus funcionalidades extra.

 

Concluimos esta lista de 8 trucos psicológicos para vender más, habiendo dejado muchos otros en el tintero.

Si os interesa este tipo de post, nos gustaría que nos lo pongáis en comentarios y podríamos hacer una segunda parte con más de estas técnicas de psicología que nos ayudarán a multiplicar las ventas.

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¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

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