El Marketing de Contenidos, o Content Marketing, es esa rama del Marketing Digital que se encarga de crear contenido de importancia y valor con el que atraer público a tu proyecto emprendedor.
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Os hemos venido hablando de SEO, (Puedes leerlo: Aquí) de diferentes estrategias de marketing y mucho otro contenido para ayudaros a mejorar vuestro plan de emprendimiento. Todo esto no vale para absolutamente nada sino trabajamos en el contenido, lo más fundamental y lo que llevará a la gente hacia a ti.
Para que no dejes de lado esta parte del marketing, vamos a solucionar todas las dudas que puedas tener sobre el Marketing de Contenidos para que puedas entender qué es, cómo se usa, para qué sirve y cómo puedes crear tu propia estrategia de Content Marketing.
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Y por cierto, el Marketing de Contenidos es imprescindible si quieres mejorar tu Posicionamientos SEO. Si quieres aprender más sobre SEO tenemos este Post espectacular en el que te explicamos todo: Guía de Posicionamiento SEO
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¿Qué es el Marketing de Contenidos?
El marketing de Contenidos es una técnica más de marketing digital, que se basa en crear y compartir contenido de interés para tu público objetivo.
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Seguro que has escuchado eso de: «El contenido es el rey» pues es una realidad que se fue haciendo cada vez más visible y es por eso que todo proyecto emprendedor debe incluir esta técnica para conseguir sus resultados más óptimos.
Antes de entrar de lleno a realizar el Marketing de Contenidos, tendrás que definir a la perfección a tu buyer, a esas personas a las que quieres dirigirte, y, estructurar los conocimientos que vamos a trasmitir a estas personas.
Objetivos del Marketing de Contenidos
Llevando a cabo esta técnica de marketing, los objetivos que perseguimos son los siguientes:
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Engagement
Entre los objetivos del Content Marketing está el de atraer público con un material de calidad. Conseguir que esta gente se interese por tu contenido, que se sienta identificado y que le genere la necesidad de interactuar contigo o con la marca, ya sea en forma de compartir, un comentario, etc.
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Crear una marca que sea un referente
A través del contenido, vamos a intentar que el usuario vaya reconociendo a nuestra marca dentro del sector y que sea capaz de diferenciarnos de la competencia. Así conseguiremos posicionarnos como una marca referente dentro de la temática o nicho en el que nos vamos a mover.
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Incrementar el tráfico web
Crear un contenido que genere interés hará que la cantidad de visitas a tu sitio web aumente. Esto ocurre por dos razones: la primera porque Google considera relevantes las webs con contenido original y de calidad, lo que le da una mejor posición en los resultados de búsqueda; por otro lado, cuando el contenido que creamos es relevante para nuestro público objetivo, será más fácil que llegue a ser compartido y llegará a más gente.
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Ganar nuevos clientes
Todo lo que hemos hablado anteriormente, nos lleva a obtener nuevos clientes. Si creamos un contenido de calidad, con consejos, soluciones a problemas, etc., y a la gente le gusta, será compartido y llegará a más gente que nos conozca.
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Crear contenido digno de ser compartido
La promoción es una parte importantísima y por ello es necesario tener presencia en las principales redes sociales del momento, y también en las que se encuentra tu público objetivo, como Facebook, Twitter, Instagram, etc. Por ello si creamos contenido que sea realmente relevante otras personas lo compartirán y esto hará que nuestra visibilidad se multiplique de manera gratuita.
Cómo hacer Marketing de Contenidos
Para comenzar a aprender cómo hacer marketing de contenidos tendremos que atender a cuatro sencillas fases. Esto no son pasos que haya que seguir uno tras de otro y se acabó, sino que son cíclicos y cada paso está relacionado con el anterior.
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Planificación
Antes de empezar a crear contenido, vamos a tener que efectuar un plan y establecer nuestras metas para luego poder calificar si hemos hecho un buen trabajo o si ha sido un auténtico fracaso.
Lo primero en esta planificación sería en establecer nuestro público objetivo, definir el usuario al que le interesa nuestra temática o producto.
También será el momento de pensar en la inversión que vamos a realizar en publicidad para darnos a conocer y empezar a compartir nuestro contenido.
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Creación
Una vez hemos planificado, ha llegado la hora de ponerse manos a la obra y crear el contenido. Para ello, vamos a pensar en temas dentro de nuestro nicho que puedan ser interesantes para el lector.
No solo tenemos que pensar en el mensaje que vamos a lanzar sino también en cómo lo vamos a lanzar. Nos referimos al medio que vamos a utilizar para hacer llegar el mensaje a nuestro buyer.
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Distribución
Ya tenemos nuestro contenido valioso, original, de calidad, etc. y solo nos falta hacerlo llegar a nuestro público objetivo. Haremos uso de las redes sociales para solucionar este problema. Facebook, Twitter, Instagram, Tik Tok o Snapchat, todas son muy válidas y todo dependerá del público al que quieras hacer llegar tu mensaje y en la manera en la que quieras hacerlo.
Será muy difícil que tengas el tiempo y los recursos para poder estar en todas a la vez así que tendrás que elegir cuál es la más adecuada para tu tipo de emprendimiento y tu público objetivo
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Medición
Como hemos visto en el primer punto, establecer nuestras metas es muy importante porque es lo que nos va a indicar el éxito y el fracaso. En este punto, es donde vamos a revisar todas esas metas, ver si las hemos conseguido, o, si vamos a tener que rehacer nuestra estrategia y mejorar el contenido para atraer a nuevo público.
Maneras de hacer Marketing de Contenidos
En alguna ocasión durante el texto, hemos hecho hincapié en el hecho de que existen diferentes maneras de hacer llegar nuestro mensaje al público final. Hay distintas maneras de canalizar la información y en el Marketing de Contenidos las más usadas son:
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Infografías
Son muy populares y una gran opción por la ventaja de poder incluir imágenes, gráficos y estadísticas. Se puede decir mucho utilizando pocas palabras y dándole valor al material dinámico como las imágenes o gráficos.
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Posts en Blogs
Es uno de los canales más clásicos, pero sigue siendo una parte muy importante en la elaboración de contenidos. Crear un post en un blog puede servirnos para dar consejos, solucionar problemas o incluir material e información interesante al lector.
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Vídeos
El vídeo es ese gran rival a lo escrito y que ahora mismo esta muy de moda. Es un recurso en el que además de las palabras se pueden añadir imágenes, efectos, sonidos, etc.
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Podcast
Los podcast es ese escalón entre medias del post en el blog y el vídeo. Lo importante es la voz de la persona que nos va a trasmitir el mensaje, que puede ir acompañado de diferentes sonidos o efectos.
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Redes Sociales
Las redes sociales aunque son un medio de difusión muy importante, también son un lugar en el que poder crear el contenido directamente. Como venimos diciendo, no hace falta estar en todas y ser constantes en todas, sino priorizar en las que se encuentra tu público objetivo.
¿Por qué es importante el marketing de contenidos para tu empresa?
La importancia del marketing de contenidos para la empresa se confunde muchas veces con tener presencia en soportes publicitarios y dar a conocer los productos de la marca. La realidad es que es justo lo contrario, nos alejamos de lo publicitario para estar más cerca de las necesidades y los intereses del usuario.
Ofrecer valor y contenidos útiles a los usuarios también es una manera muy efectiva de atraer clientes, ya que generaremos una relación de confianza hacia la marca.
Por ello, la importancia del marketing de contenidos para la empresa está en que aporta credibilidad y visibilidad a las marcas, conecta con los usuarios y les ayuda a tomar sus decisiones de compra o contratación de servicios. Además, el marketing de contenidos contribuye al posicionamiento SEO gracias a la generación de enlaces naturales.
Beneficios del Content Marketing
El trabajo bien hecho siempre da beneficios y estos son algunos de los que podemos conseguir al llevar a cabo una gran estrategia de Marketing de Contenido.
- Llegarás a más personas, abarcando un nuevo público.
- Consigue que conectes con tu público, que lo puedas conocer más y formar una comunidad fuerte, alrededor de tu marca.
- Es una forma perfecta para promocionar tu marca y los productos
¿Cómo puedes dar importancia al marketing de contenidos en tu empresa?
Ahora que ya sabemos qué es el marketing de contenidos y la importancia que tiene para nuestra empresa, te damos las claves para que formen parte de tu estrategia.
La estrategia de marketing de contenidos debe ir ligada a la estrategia general de marketing y comunicación que tengamos, ya que no es un elemento aislado, sino que está implícita en ella y compartirá objetivos, aunque definamos algunos objetivos específicos.
Lo primero en lo que pensaremos es:
¿Qué contenidos están demandando nuestros usuarios y pueden ser de utilidad para ellos?
Es probable que a través de las redes sociales o de los formularios de contacto estemos recibiendo dudas de cómo funcionan nuestros productos o servicios. Quizás hemos detectado que sienten inseguridad acerca de algún aspecto relacionado con nuestro producto. Esta amenaza o debilidad la podemos convertir en una oportunidad y crear contenidos interesantes y útiles.
Por ejemplo, si nuestra empresa se dedica a la venta de artículos deportivos, es probable que a nuestros clientes les pueda interesar que les contemos para qué tipo de actividad recomendamos unas zapatillas determinadas. Como expertos en material deportivo, seríamos una fuente fiable de información que los usuarios valorarían. Y más, si utilizamos a uno de nuestro empleados del departamento de diseño de producto como portavoz. Esto, además de aportar información, favorece la personificación de la marca.
¿Qué contenidos interesantes, diferenciales y originales podemos ofrecerles?
A parte de los temas que hayamos detectado que les interesan, debemos pensar en otro tipo de contenidos que nos diferencien de nuestra competencia y que nos den personalidad, gracias a su originalidad.
Volviendo al ejemplo de la tienda de artículos deportivos, seguro que se nos puede ocurrir un contenido creativo que pueda atraer y aportar valor a los clientes. Por ejemplo, sin necesidad de hablar de nuestros productos, podemos hacer un vídeo de tips para prepararse para una carrera. En este vídeo, se cuidará en detalle la imagen, para que los productos se luzcan. Pero no serán el foco del contenido, el foco serán los consejos, que aportarán valor a la audiencia.
¿Cuáles son los canales más adecuados para los contenidos de mi empresa?
Como hemos visto, hay varios canales para compartir nuestro contenido (RRSS, blog, Web, etc). A veces, queremos tener contenidos en muchos canales, pero eso requiere esfuerzo, tiempo y presupuesto para mantenerlo con calidad. El riesgo de querer abarcar mucho es acabar dejando un canal abandonado. No es nada positivo para la imagen de la marca ni tampoco para el posicionamiento, por lo que hay que evitar esto.
Para empezar y elegir bien, hay que analizar qué canales son los más adecuados para nuestra marca y el tipo de contenidos que queremos compartir. También si el público objetivo de nuestro producto está en ese canal o no.
Por ejemplo, para la tienda de artículos deportivos, los canales más útiles podrían ser un blog, Instagram y Facebook. Para una marca de moda, una cuenta de Instagram con imágenes muy cuidadas como contenido sería imprescindible. Para un producto alimentario, Youtube sería un canal perfecto donde compartir recetas, combinado con Facebook e Instagram para amplificar y compartir los vídeos.
Importancia del marketing de contenidos para el SEO de tu empresa
Si trabajamos en contenidos de valor y pensados para los usuarios, es muy probable que estos los compartan, de manera que se pueden crear enlaces de calidad hacia nuestro sitio web. Además, si combinamos nuestros canales para compartir nuestros contenidos es más posible que aumenten las visitas a nuestra web y las posibilidades de conversión.
Por eso, a la hora de escoger canales para nuestros contenidos, se suele hacer una combinación de varios, para enlazar el contenido entre ellos.
Por ejemplo, un blog permite hacer contenidos más desarrollados. Aporta mucho valor a los usuarios y además ayuda a mejorar el posicionamiento SEO. Las redes sociales, como Facebook o Twitter nos ayudan a compartir los artículos del blog y crear conversación sobre ellos. Esto amplificará la posibilidad de recibir visitas al blog y a nuestra web.
Como ya sabemos, Google premia el contenido de calidad y original y el contenido que más directamente va a influir en el posicionamiento web son los artículos del blog y los textos web. Por ello, es imprescindible optimizar el contenido de los artículos con palabras clave para mejorar su visibilidad y cuidando las regalas básicas para el posicionamiento SEO. Así, cuando un usuario busque un tema relevante relacionado con las temáticas de nuestros artículos, encontrará nuestro contenido en Google.
Ahora ya tienes las claves para diseñar tu estrategia de marketing de contenidos para tu empresa:
- Analiza qué contenidos demandan los usuarios y cuáles puedes ofrecer que sean originales
- Escoge los canales adecuados
- ¡Empieza a crear contenido de calidad que ayude a posicionar tu web!
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He fundado otros proyectos como Cocina Casera, una de las webs de gastronomía con más lectores.
Puedes ver todos mis proyectos y redes sociales mi web personal
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