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Cómo poner el precio correcto a tus productos o servicios

jose balandin autor blog instituto emprende

Instituto Emprende

La gran duda que nos asalta al iniciar nuestro proyecto emprendedor es la de ¿Qué precio le asigno al servicio o producto que voy a vender? Esto tendrá que atender a unos factores y os los vamos a explicar en esta guía de cómo poner el precio correcto a tus productos o servicios.

Cuantificar el trabajo o cuantificar el esfuerzo que te conlleva conseguir un producto para luego venderlo, es difícil y te vamos a ayudar a conseguirlo de la manera más correcta.

Esto significa que no nos vamos a quedar cortos en lo que pidamos, pero tampoco pasarnos.

Hablando de conseguir dinero con nuestros negocios, te dejamos otra de las formas que existen y que os explicamos en el post ¿Qué es el Marketing de Afiliación?

Y no olvides que puedes probar de manera gratuita nuestros cursos de emprendimiento y marketing digital: https://institutoemprende.com/cursos/.

Tómate tu tiempo para pensar y establecer los precios

Todos los que ya llevamos un tiempo hemos pasado por esta situación, así que te entendemos y sabemos que decidir el precio que debe tener tu producto o tu servicio es una decisión compleja.

Necesitas echarle horas a esta cuestión porque calcular los precios es la diferencia entre hacer crecer a tu empresa o sobrevivir a duras penas.

Calcular mal los precios puede hacer que tengas que tomar decisiones en las que te veas obligado a bajar los precios, o a subirlos, no teniendo porqué ser la solución al problema.

Por eso, lo mejor es que ajustes bien el precio desde el principio. Para ayudarte, vamos a ver los factores que debes tener en cuenta a la hora de establecer un precio correcto.

Factores a tener en cuenta para establecer el precio de tu servicio o producto

Tienes que empezar a mirar como una empresa y debes saber que para sobrevivir tienes que tener en cuenta los siguientes factores claves:

Costes

Los costes son la suma de todos los gastos que tienes que cubrir como empresa y no encontrarte con pérdidas.

Estamos hablando de el alquiler de la oficina, el salario de tus empleados, las facturas de suministros y materiales, etc.

Dentro de los costes solemos distinguir dos tipos: los costes fijos y los costes variables.

  • Costes fijos

Son los gastos que tienes independientemente del volumen de tus ventas. Digamos que dentro pueden estar lo que te cuesta mantener el local o la oficina abierta, la gestoría, los suministros, y otros gastos.

  • Costes variables

Estos sí van ligados al volumen de las ventas. Si necesitas comprar materias primas para la fabricación de tu producto, es lógico que contra más vendas, más materias primas vas a necesitar.

La suma de estas dos variables, serían los costes de nuestra empresa. ¿De qué nos sirve conocer este dato si lo que pretendemos es saber qué precios poner a nuestro producto?

costes

Lo veremos mejor con el ejemplo de esta ficticia tienda de zapatos online. Pongamos que durante un año inviertes en comprar un lote de: 1000 zapatillas deportivas, 1000 zapatos de tacón y 1000 botas.

El precio total del lote asciende a 150.000 euros que serían tus gastos variables.

Si dividimos los 150.000 euros entre los 3.000 productos, sacaremos el valor mínimo que debemos poner al producto para cubrir los costes variables.

Nos daría un total de 50 euros por unidad, el precio al que deberíamos vender cada pieza para recuperar la inversión.

Pero ahora hay que sumar los gastos fijos. Digamos que el mantenimiento de la tienda online cuesta unos 150 euros al mes, 1800 euros al año, que invierte en publicidad unos 400 euros al mes, 4800 al año, los gastos de gestoría que ascienden a 1800 euros al mes, y otros gastos de 6000 euros al año.

Haría un total de 14.400 euros al año, lo cual también vamos a dividir por las 3000 piezas que hemos comprado. Nos daría un total de 4,5 euros.

La suma de ambos costes es de 54,5 euros, el precio que deberías poner a cada producto para no tener pérdidas.

Si cobras menos de esa cantidad, estarás cubriendo los gastos pero no estarás obteniendo ningún beneficio, lo que no sería próspero para tu empresa.

54,5 euros sería el coste base de nuestros productos, a los que tendríamos que añadir un margen de beneficio.

¿Cómo sabemos qué margen aplicar? Pues teniendo en cuenta los siguientes factores.

Valor

Cuando hablamos de valor, hacemos referencia a lo que estarían dispuestos a pagar tus potenciales clientes por tu producto.

valor

Siguiendo con el ejemplo de la tienda de zapatos, podemos añadir valor a nuestra empresa ofreciendo devoluciones gratuitas, un periodo de prueba del producto, una garantía, etc.

Son esos detalles que aportan valor a la empresa y que te permitirán aumentar el margen comercial, ese porcentaje que hablamos que podemos añadir a los costes.

Competencia

El tercer y último gran factor a tener en cuenta es la competencia, por eso es importante que la tengas bien identificada y conozcas cuánto cobra por sus servicios o productos.

competencia

Busca empresas con características similares a las tuyas e investiga sus catálogos, webs, etc.

Ten en cuenta que si vuestros productos son muy similares, el precio también deberá serlo. A no ser, que como os hemos comentado antes, añadas elementos de valor que te permitan subirlos algo más.

Conclusiones

A modo de conclusiones, vamos a recapitular todo lo que hemos visto a lo largo de este post en el que hemos querido aclararos la cuestión de cómo poner el precio correcto a tus servicios o productos.

Hemos visto que los tres factores que influyen en el precio son los costes, el valor y la competencia. 

También hemos hablado que con el precio tenemos que cubrir la suma de tus costes, de los fijos y de los variables, sino entraríamos en pérdidas.

A ese precio base que nos resulta de calcular los costes, le podemos añadir un porcentaje, un margen comercial, que nos permita tener beneficios.

Cuando consigues mostrar a los clientes el valor de tu marca, esos estarán dispuestos a pagar más dinero.

Finalmente, hemos visto que analizar la competencia es importante porque tus clientes lo harán, irán a comparar los precios con los de otras tiendas de tu mismo sector.

 

Ahora sí, esperamos que os haya quedado clara esta cuestión y que ahora sí sepas cómo poner el precio correcto a tus servicios y productos.

Nosotros nos despedimos pero os recordamos que puedes seguir formándote con nuestros cursos, los cuales hemos abierto para que podáis disfrutar de una prueba gratuita: Ir a los Cursos de Instituto Emprende.

 

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

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