Depender únicamente de TikTok o de Instagram es un error crucial que muchos emprendedores cometen. Los algoritmos cambian, la competencia puede superar tus estrategias, y el modelo de negocio puede volverse obsoleto. Nosotros mismos hemos experimentado estos desafíos y nos tuvimos que reinventar.
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Índice de contenidos
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Nuestra experiencia antes de diversificarnos
En 2017, nuestro proyecto de gastronomía «Cocina Casera» contaba con 8 millones de seguidores en Facebook. Publicábamos enlaces a artículos, recetas, y videorecetas que generaban un boom de visitas, al punto de colapsar nuestro servidor. Esta estrategia nos generaba miles de euros en ingresos diarios.
Sin embargo, de la noche a la mañana, Mark Zuckerberg decidió cambiar el alcance de las páginas de Facebook. Nuestros 8 millones de seguidores seguían allí, pero el tráfico disminuyó drásticamente. Tuvimos que reinventarnos y adaptarnos a nuevas estrategias, ya que depender de una sola red social nos había puesto en una posición vulnerable.
Estrategias de Diversificación
Luego de nuestra experiencia, decidimos construir estrategias de diversificación para que no nos vuelva a ocurrir aquel error que cometimos con Cocina Casera, por eso en este artículo te vamos a contar cuáles fueron las estrategias que aplicamos y porqué deberías aplicarlas en tu negocio para lograr estabilidad en el tiempo.
Tener tu Propia Página Web
Tener una página web es fundamental. Es tu casa en el mundo digital, el lugar donde tus clientes te pueden encontrar sin importar los cambios en las redes sociales. Si mañana TikTok se prohibiera, tus seguidores deberían poder encontrarte a través de tu página web.
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Una página web te da control total sobre tu contenido y la forma en que interactúas con tu audiencia. Puedes personalizarla según tus necesidades, asegurarte de que el contenido esté optimizado para motores de búsqueda, y ofrecer una experiencia de usuario consistente. Además, una página web bien diseñada puede aumentar la credibilidad y profesionalismo de tu marca.
Posicionamiento SEO
El SEO (Search Engine Optimization) es esencial para asegurar que tu página web aparezca en los primeros resultados de búsqueda. Nosotros aumentamos nuestro contenido y mejoramos el SEO de nuestros 3,000 artículos, logrando un equilibrio en las visitas que recibíamos de Facebook y Google.
El SEO no solo se trata de incluir palabras clave en tus artículos. También implica optimizar la velocidad de carga de tu sitio, asegurarte de que sea compatible con dispositivos móviles, y crear contenido relevante y valioso que responda a las preguntas y necesidades de tu audiencia. Utiliza herramientas como Google Analytics y Google Search Console para monitorear y mejorar tu rendimiento.
Construir una Lista de Contactos
Tener datos de tus clientes, como emails y números de teléfono, es crucial. Nosotros tenemos una newsletter que leen más de 60,000 personas semanalmente. Esta lista nos permite comunicarnos directamente con nuestros clientes sin depender de algoritmos de redes sociales.
Una lista de contactos te da la oportunidad de nutrir relaciones con tu audiencia a través de correos electrónicos personalizados y campañas de marketing segmentadas. Puedes enviar contenido exclusivo, ofertas especiales, y actualizaciones sobre tu negocio. Utiliza herramientas de email marketing como Mailchimp o Sendinblue para gestionar y automatizar tus campañas.
Diversificación de Canales de Comunicación
Es importante estar presente en varias plataformas de comunicación. Además de nuestro blog, utilizamos Instagram, TikTok, Telegram, y WhatsApp para mantenernos conectados con nuestra audiencia. Así, si una red social falla, no perdemos todo nuestro alcance.
Cada plataforma tiene su propia audiencia y estilo de contenido. En Instagram, puedes compartir fotos y videos cortos con hashtags relevantes; en TikTok, puedes crear videos creativos y virales; en Telegram y WhatsApp, puedes establecer grupos y canales para una comunicación más directa y personal. Aprovecha las características únicas de cada plataforma para maximizar tu alcance.
Marketing de Contenidos
Crear y distribuir contenido de valor es clave. Utiliza un calendario de contenidos para planificar tus publicaciones y asegúrate de que estás proporcionando información útil y relevante para tu audiencia.
El marketing de contenidos no solo se trata de publicar artículos de blog. También puedes crear videos educativos, infografías, podcasts, ebooks, y más. El objetivo es proporcionar contenido que resuelva problemas, responda preguntas, y eduque a tu audiencia, posicionándote como una autoridad en tu campo. Utiliza herramientas como Trello o Asana para planificar y organizar tu calendario de contenidos.
Inversión en publicidad
Invertir en publicidad es una parte fundamental de nuestra estrategia. Hemos invertido alrededor de un millón de euros en publicidad, lo que nos ha permitido no depender de una sola fuente de ingresos. Diversificar nuestras inversiones en marketing es crucial para mantener la estabilidad del negocio.
La publicidad pagada puede aumentar significativamente tu alcance y atraer tráfico a tu sitio web o perfiles de redes sociales. Utiliza plataformas publicitarias como Google Ads, Facebook Ads, y LinkedIn Ads para llegar a tu audiencia objetivo con anuncios segmentados. Realiza pruebas A/B para optimizar tus campañas y asegúrate de medir el ROI para ajustar tus estrategias según los resultados.
Relaciones Públicas y Colaboraciones
Colaborar con otros creadores de contenido y profesionales de tu sector puede expandir tu audiencia. Participa en entrevistas, webinars, y eventos para darte a conocer y fortalecer tu red de contactos.
Las relaciones públicas te ayudan a construir credibilidad y visibilidad para tu marca. Busca oportunidades para ser mencionado en blogs, revistas, y podcasts relevantes a tu industria. Colabora con influencers y otros negocios complementarios para llegar a nuevas audiencias. Las colaboraciones pueden ser beneficiosas para ambas partes, creando una situación de ganar-ganar.
Networking y Formación Continua
Participar en eventos presenciales y online, y estar en constante formación, es vital. Nosotros hemos lanzado un canal de Discord para que nuestros alumnos puedan comunicarse y apoyarse mutuamente. El networking y la formación continua son esenciales para el crecimiento personal y profesional.
Asistir a conferencias, talleres, y webinars te permite aprender de expertos en tu campo y mantenerte actualizado con las últimas tendencias y herramientas de marketing digital. El networking te da la oportunidad de conocer a otros profesionales, compartir experiencias, y establecer relaciones que pueden llevar a futuras colaboraciones o negocios.
¿Cómo lograr un negocio digital estable en el tiempo?
No dependas exclusivamente de una red social para tu negocio. Diversifica tus estrategias, construye una base sólida con tu página web, optimiza tu SEO, invierte en publicidad, y mantén una comunicación constante con tu audiencia a través de múltiples canales. Con estas estrategias, estarás mejor preparado para enfrentar los cambios en el mundo digital y asegurar la sostenibilidad de tu negocio.
Recuerda que el marketing digital es un campo en constante evolución. Mantente flexible, abierto a nuevas ideas, y dispuesto a adaptarte a los cambios. Con una estrategia diversificada y un enfoque en la construcción de relaciones duraderas con tu audiencia, podrás navegar por los desafíos y aprovechar las oportunidades que se presenten en el camino.
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