fbpx

¿Qué es una Campaña Drip?

jose balandin autor blog instituto emprende

Instituto Emprende

Has escuchado hablar sobre esta técnica de marketing pero aún no sabes ¿Qué es una Campaña Drip?

En el artículo de hoy os vamos a compartir todo lo que sabemos sobre esta técnica llamada Drip o de goteo, para que no te quede ninguna duda y decidas si deberías implementarlo en tu estrategia de marketing.

Qué es, las ventajas y cómo llevar a cabo una Campaña Drip es muy fácil y si prestas atención lo podrás comprobar.

En este post vamos a hablar mucho sobre correos electrónicos, así que te invitamos a que leas este otro artículo en el que os explicamos ¿Qué es el Email Marketing y porqué te va a ser muy útil?

Y recuerda que puedes probar Gratis nuestros Cursos: Ir a los Cursos de Instituto Emprende.

¿Qué es una Campaña Drip?

Una campaña drip, o el marketing de goteo, es una de las claves dentro de la estrategia de lead nurturing.

El lead nurturing es una técnica de marketing automatizada que busca crear relaciones de valor con nuestros usuarios y acompañarles durante el proceso de su compra.

Las campañas drip consisten en mandar una serie de correos electrónicos y comprobar la reacción de nuestros leads.

campañas drip

Si lo abre, volveremos a mandar otro y veremos si también reacciona a él. Si no lo hace, esperaremos para darle un nuevo toque de atención más adelante.

¿Tampoco hemos recibido respuesta? Pues lo mejor será ahorrarnos los esfuerzos con ese lead porque realmente no es un cliente potencial de tu marca.

Al final, lo que vamos consiguiendo es segmentar a nuestros clientes y esto hará que cada uno reciba el mensaje adecuado a sus intereses.

Tipos de Campañas Drip

Según la función y el momento en el que se encuentren los leads, podemos diseñar muchos tipos diferentes de campañas drip.

  • Educativas: ofreciendo contenido interesante asociado a tu marca o que enseñan a los futuros clientes a usar correctamente tus productos.
  • Promocionales: en búsqueda de conseguir conversiones a través de descuentos y promociones limitadas.
  • Posicionamiento: una campaña de posicionamiento busca reforzar la imagen que tiene la gente sobre la marca.
  • Captación a clientes de la competencia: es básicamente eso, conseguir los clientes de tus marcas rivales y persuadirles para cambiar de producto.
  • Retomar contactos: muchas campañas se activan para volver a interactuar con usuarios que hace tiempo que no vemos en nuestra marca.

Ventajas de realizar campañas drip

Al repasar las ventajas de realizar este tipo de campañas, queremos hacerte ver el potencial que le podemos sacar a esta estrategia de marketing.

ventajas campañas drip

Además, podrás ver si esto es lo que estás buscando o no, porque puede que las campañas de drip no sea lo que necesites en estos momentos.

Dicho esto, lo que vamos a conseguir con una campaña de drip es:

  • Conseguir un mayor número de contactos cualificados de marketing, o MQL. El MQL es uno de los tres tipos de leads que encontramos en Inbound Marketing, y se trata de un tipo de leads pero que está más avanzado en el camino hacia la venta.
  • Aumentar el número de visitas a tu página web.
  • Incrementar los registros o leads.

Cómo crear una campaña drip

Ahora vamos a ver los pasos que debemos dar para iniciar una campaña de este tipo y que podamos empezar a recolectar esos leads, madurarlos e intentar que acaben comprando.

Crea un plan

Hay que partir desde una organización inicial que habremos plasmado en nuestro plan.

El primer punto a tratar sería el objetivo que estamos buscando con esta campaña.

Una vez lo tengamos claro, tendremos que establecer un plan a seguir, marcar las pautas y crear los mensajes que vamos a enviar a cada usuario.

Lo ideal es que dentro de una campaña se envíen entre 3 y 8 mensajes a un mismo usuario, siempre intentando que el contenido les vaya a ser interesante.

Realiza una buena segmentación

Si quieres hacer una buena campaña drip deberás atender bien a este punto porque lo que identifica a este tipo de estrategia es la personalización de los mensajes que vamos a enviar.

Si has logrado segmentar bien tu lista, los mensajes serán mucho más adecuados y efectivos para tus posibles clientes.

Plantea la acción

En este puntos te tocará establecer el período de tu campaña y la frecuencia con la que vamos a realizar los envíos.

Existen herramientas para automatizar y programar estos envíos, seleccionando el contenido en base a la acción/respuesta de los receptores.

Crea el contenido

No tengas prisa en este apartado porque generar el contenido adecuado y que genere interés en el usuario no es tan sencillo.

Además, tienes que tener en cuenta que vas a ofrecer diferente contenido, según la fase en la que se encuentren los leads.

Evalúa la campaña

Recuerda que no siempre tiene que salir bien todo a la primera y hacer ensayos para evaluar la respuesta de leads puede ser una buena opción.

Revisa los resultados obtenidos y apunta aquello que debas corregir en la siguiente campaña.

Errores que no deberías cometer en tus campañas drip

Para finalizar, queremos resaltar una serie de errores que se suelen cometer cuando se es inexperto en esto de las campañas drip.

errores campañas drip

Como no queremos que tu también caigas en ellos, te dejamos estas cuatro observaciones que te serán muy útiles.

  • Controla los mails que envías. No te excedas de la cantidad o nuestros suscriptores pueden acabar un poco mosqueados y tú en la papelera de SPAM.
  • No repitas los mensajes. Esfuérzate en crear y enviar contenido novedoso y lo más personalizado que puedas para no resultar cansino.
  • No envíes mensajes genéricos. Volvemos a incidir en la importancia de que el contenido sea personalizado.
  • Comparte información actual. Si vas a enviar un post del blog en el primer contacto, hazlo con algo de actualidad y no con uno que escribiste en 2018.

 

 

Con todo esto, creemos que tenéis más que suficiente para haceros a la idea de qué es una campaña drip y también de cómo podéis llevarla a cabo para conseguir todas las ventajas que esto genera.

No olvides dejar en los comentarios las dudas que tengáis sobre este y otros temas que queréis que tratemos.

¡Y no te olvides! Recuerda que puedes probar Gratis nuestros Cursos: Ir a los Cursos de Instituto Emprende.

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

También te pueden interesar…

PRUEBA GRATIS NUESTROS CURSOS

has click en el boton para obtener tu prueba gratis
CLIC AQUÍ >
jose
close-link
¿CÓNOCES CLUB EMPRENDE?
HAZ CLIC AQUÍ >
close-image